Negocio + Pymes – Cómo impulsar tu pyme optimizando su gestión

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Asistimos a un evento en el Hotel Barceló Granada organizado por Business+ Pymes sobre cómo impulsar a las pymes optimizando su gestión. He acudido a él para nutrirme de los conocimientos de grandes empresarios y directivos, de los que he tomado nota para poder compartir con vosotros.

El orden del día se ha estructurado en ponencias y tablas de 20 minutos, muy bien calculadas y utilizadas por los ponentes para aportar información de gran valor.

Digitaliza nuestra pyme y aumenta nuestras ventas – Miguel Ángel Robles CEO Business Plus Network

En primer lugar, una bienvenida de Miguel Ángel Robles, CEO de Business Plus Network, la empresa organizadora del evento. Miguel Ángel nos ha hablado de la importancia de digitalizar nuestra pyme para aumentar nuestras ventas.

Y es cierto que debido a la pandemia hemos visto un gran cambio digital en empresas de todos los tamaños. Siempre digo que el cambio digital experimentado en estos últimos 2 años, fue el previsto para un periodo de tiempo de al menos 5 años. ¡Ha sido una locura!

Algunos de los datos que destaco de la presentación del CEO de Business Plus Network:

  • Con la pandemia nos hemos visto obligados a transformar y cambiar los modelos de negocio centrados en la eficiencia.
  • Las empresas han estado necesitadas de crecimiento, desde 0€ al inicio de la pandemia para recuperar sus ventas. En este punto, desde nuestra agencia, hemos visto muchas situaciones diferentes a través de nuestros clientes y nuestra propia experiencia. Hay quienes vieron impulsadas sus ventas al inicio de la pandemia, otras paralizadas, otras empresas que tuvieron que reinventarse por completo… Ha sido una situación muy atípica y que nos ha exigido un gran cambio a todos.

¿Qué nos aporta la digitalización?

  1. Mejorar la productividad de la empresa
  2. Mejora de la seguridad de la empresa
  3. Mejoramos procesos
  4. Optimizamos costes

Impulsar nuestras ventas: planes de marketing adaptados al contexto y a nuestra pyme

Santiago S. Roldán, fundador de Teampathy, habló a continuación sobre marketing y ventas. Nos habló de organizaciones con propósito. El propósito es fundamental para la adaptación de una empresa.

Acciones centradas en las ventas

  1. Ventas entrantes. Aportamos valor a través del contenido.
  2. Venta cruzada. Venta cruzada. Ofrecer un producto que sea complementario al que hemos adquirido. Una de las mejores estrategias para aumentar el ticket de compra.
  3. Venta ascendente. Venta de un producto que ofrece mayores condiciones al que hemos elegido.
  4. Manifestaciones.
  5. Marketing por correo electrónico.
  6. Eventos.

Si nuestra empresa entiende la venta como un proceso, entenderemos que lo que vendemos son experiencias, no un producto. Hay que mejorar todo este proceso para conquistar al cliente.

4 conceptos clave

  • Aprobación social
  • Autoridad
  • Escasez
  • Pertenencia a grupos de unidades

Las ventajas de tener un ecommerce

Estas son algunas de las ventajas que se detallaron sobre tener un ecommerce o e-commerce para un negocio:

  • Horario flexible
  • Menor costo
  • Mayor rentabilidad
  • Mayor alcance
  • Comparaciones a favor
  • Más accesible

Dificultades y retos de las empresas

DIFICULTADES

  • Mantenimiento técnico
  • Gran competencia
  • El producto no existe, no podemos tocarlo y probarlo
  • Las regulaciones cambian constantemente

DESAFÍOS

  • Desaparece el principio de posesión
  • Última milla
  • Embalaje

Ejemplos de realidad aumentada

  • quiere patear
  • Cazador de tintas
  • quiere uñas
  • Glasson
  • Roomle

9 Tendencias a tener en cuenta

Además, este evento mostró algunas tendencias que las empresas deben tener en cuenta:

  1. Sostenibilidad
  2. ReCommerce y Upcycling
  3. Inteligencia artificial, búsqueda por voz e imágenes y videos de alta calidad
  4. Compre ahora y pague más tarde
  5. El Quick.commerce
  6. Opciones de entrega
  7. Mercados
  8. El producto local
  9. Automatización logística
Tendencias De Marketing Online A Tener En Cuenta

Cómo el Kit Digital puede ayudarte a optimizar la gestión de tu pyme – Ernesto Fernández CEO Grupo a3Satel

El mercado se ha transformado y ha sufrido cambios que todos los negocios han tenido que adaptar a su día a día:

  • Teletrabajo.
    • Cambiar a una orientación de objetivos
  • Optimización de procesos
    • Automatización de procesos que no agregan valor a la empresa
  • Relaciones digitales
    • La forma en que nos relacionamos entre nosotros ha cambiado totalmente desde la pandemia. las relaciones se han vuelto digitales.
  • Análisis de la cartera de negocios

Actualmente, las ayudas del programa Digital Kit ofrecen la posibilidad a pymes y autónomos de digitalizar sus productos y servicios. El programa Digital Kit es una iniciativa que tiene como objetivo subvencionar la implementación de soluciones digitales a diferentes empresas para lograr la maduración tecnológica.

Se enmarca dentro del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, «Next Generation EU» y se invertirán más de 3.000 millones de euros entre 2022 y 2023.

Administre el efectivo y la liquidez de manera efectiva

Luis Gonzaga Chacón, Director Financiero de Otero Group y Patricia Alex, Directora Financiera de Grupo Maciá Hoteles, nos cuentan cómo administrar el efectivo y la liquidez de la manera más efectiva para los negocios.

  • Asumir ideas es muy bueno, pero cuidado, una idea requiere un plan de inversión y acción.
  • Los gastos financieros aumentarán en breve.
  • La banca debe centrarse en las empresas y en el corto plazo.

La nueva reforma laboral: ventajas y desventajas para las pymes con Manuela Gómez Castillo, directora del despacho Granada-Motril CE Consulting

Manuela Gómez Castillo, directora del despacho Granada-Motril CE Consulting , nos cuenta las ventajas y desventajas para las pymes y los cambios que se han introducido, como la contratación indefinida y la amenaza de sanciones. El contrato indefinido se convierte en la regla general. El objetivo es una menor rotación y una mayor competitividad en la empresa.

Novedades de la reforma de la contratación

  1. Presunción de contratación indefinida
  2. Desaparece el contrato de trabajo y servicio
  3. El contrato fijo discontinuo se establece como el contrato estrella. Se le da un nuevo valor y se amplía su casuística. Se introduce el contrato de ejecución intermitente. Novedad para el trabajador: a efectos de antigüedad y efectos salariales, se tendrá en cuenta todo el tiempo de prestación del servicio, teniendo en cuenta los periodos de actividad e inactividad.
  4. Contrato indefinido asignado a la obra.

Contrato de duración determinada

  • Contratos por circunstancias de producción, el viejo eventual.
    • Aumento ocasional predecible y de corta duración.
    • Aumento ocasional impredecible.
  • Contrato de sustitución
    • Permite reemplazar las vacaciones (es una incongruencia importante).
  • Contrato de formación

Medidas para fomentar la contratación indefinida

  • Se reduce la concatenación contractual. El período se reduce a 18 meses
  • Penalización de contratos a corto plazo. ¿Qué pasa con las empresas que necesitan este tipo de contratos?
  • Endurecimiento de las sanciones. Con la nueva reforma las sanciones son individualizadas, si tengo por ejemplo 5 contratos en fraude de ley, tendré 5 sanciones de entre 1000€ y 10000€. Antes de que advirtieran, se procesó y luego ejecutaron la sanción. Ahora, primero sancionan y luego se procesa.
  • Se mantendrá la vigencia del acuerdo y prevalecerá el acuerdo del sector

Contratistas y subcontratistas

  • Duración del contrato de trabajo y servicios
  • Contrato fijo discontinuo con un máximo de 3 meses de inactividad
  • Convenio colectivo de aplicación es el de la actividad que se está desarrollando con dicho contrato o subcontratista

Expedientes de regulación de empleo

  • Es una alternativa a la extinción del trabajo
  • Los ERTEs han llegado para quedarse
  • Con esta reforma se establecen los mecanismos para suspender o reducir la jornada laboral de los empleados.
  • Nueva prestación en ERTE con 70% y no consumirá desempleo

«El secreto del cambio es enfocar toda tu energía, no en la lucha contra lo viejo, sino en la construcción de lo nuevo» Sócrates

Fue un buen día para aprender más sobre la optimización de las pymes para mejorar su gestión. No hubo una ronda de preguntas para los oradores y es la única mejora que se puede destacar.

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CONOCE AL AUTOR

Sacra Jáimez

Especialista en la creación de estrategias de marketing adaptadas a cada cliente. Identifica las necesidades de los clientes y las traduce en acciones para alcanzar sus metas.

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