Linked Lunch Granada 2026: lo que nos llevamos del evento

Un evento de LinkedIn que se vive fuera de LinkedIn

Hemos estado en Linked Lunch Granada 2026 y volvimos con la libreta llena. Es un evento que nace de LinkedIn pero que tiene una idea muy sencilla detrás: desvirtualizar, es decir, conocer en persona a la gente que llevas meses leyendo en el feed. Ya son más de 2.000 personas las que han pasado por alguna edición.

El formato mezcla un almuerzo de networking a partir de las 14:00 con un show desde las 17:00. En el escenario hubo seis charlas Top Linked de referentes de distintos sectores, tres invitados especialistas en marca personal y ventas, y bastante magia de la mano de MagoMigue, que presentó junto a Eva Cortés.

Había mucho que contar, así que lo hemos agrupado en cuatro bloques: inteligencia artificial, ventas en LinkedIn, marca personal y empresa. Te dejamos lo que más nos ha hecho pensar de cada charla.

IA, sí, pero con criterio

La inteligencia artificial salió en casi todas las charlas, y lo interesante es que nadie vino a venderla como varita mágica.

Héctor Stezano: la IA multiplica lo que ya hay

Héctor, experto en ventas con IA, resumió en Linked Lunch Granada su charla en una idea: con inteligencia de negocio detrás, la IA multiplica tus resultados, y sin ella multiplica tus fracasos. Lo ilustró con cuatro casos sonados. El informe de Deloitte para el gobierno australiano con referencias inventadas por la IA. Klarna, que frenó contrataciones y apostó por agentes de IA en atención al cliente y luego tuvo que recular por la caída en satisfacción. Un gran banco australiano que sustituyó a 45 personas por agentes y acabó con los directivos cogiendo llamadas. Y el agente de pedidos de Taco Bell que aceptó tan tranquilo un pedido de 18.000 vasos de agua.

En el otro lado puso a BBVA, que empezó con unas pocas miles de licencias de ChatGPT, formó a la plantilla y fue escalando poco a poco. Y algún ejemplo más cercano, como el de un cliente con 21 clínicas que pasó de dos días haciendo pedidos a proveedores a unos 20 minutos con un agente sencillo.

Su aviso para pymes nos pareció lo más útil: una multinacional se puede permitir una metedura de pata así y seguir facturando, una pequeña empresa no. Antes de meter IA en un proceso hay que probarla, ponerle límites y medir.

Mamen Blanco: deja de usarla como máquina de escribir

Mamen, Top Linked en RRHH, abrió con una situación que todos conocemos: pedirle a la IA que suavice un correo. Su crítica es que usamos la tecnología más potente que tenemos como una máquina de escribir con esteroides.

Propuso tres cambios:

• Montar tu propio equipo de IA. Agentes o skills para tareas repetitivas (presupuestos, respuestas, informes) y, como siguiente paso, IA agéntica conectada a tu CRM, tu correo o tu Drive para que actúe sin esperar a que se lo pidas.
• El contexto manda más que el prompt. Si la IA sabe quién eres, qué herramientas usas y cómo trabaja tu empresa, sus propuestas cambian por completo.
• Instrucciones personalizadas con tus objetivos. Si le dices que quieres ser más rigurosa con los números, te lo va a recordar cada vez que escribas «hemos crecido mucho» en lugar de dar la cifra.

Y una frase para quedarse: somos la última generación con equipos formados solo por personas.

Miguel Alemany: pásalo todo por tu criterio

Miguel, Top Linked en Marketing, se subió a un escenario por primera vez en 1986 y anunció que esta era la última vez que lo hacía. Con ese peso, su mensaje sobre la IA se entendía de otra forma: toda información que lleva una opinión lleva un sesgo, y si no la filtras con tu propio criterio acabas viviendo con los ojos prestados.

No fue una charla contra la IA, sino un recordatorio de que la decisión sigue siendo tuya.

Vender en LinkedIn en 2026

Las dos charlas más tácticas de la tarde fueron sobre cómo convertir LinkedIn en un canal de ventas B2B. Y coincidían en algo: el café para todos ya no funciona.

Mar Domínguez: del martillo pilón a los microembudos

Mar contó cómo durante años vendió con lo que ella llama el martillo pilón: una lista de clientes, el mismo mensaje para todos y muchas horas. Funcionaba porque casi nadie escribía por privado en LinkedIn. Hoy todos recibimos spam y ese sistema se queda en una tasa de respuesta del 5% mientras desgasta tu marca personal.

El embudo que aplican ahora en su agencia tiene estos pasos:

1. Definir una lista cerrada de 60 a 120 empresas objetivo.
2. Buscar dentro de cada una al decisor, al influenciador (el que te da acceso o usa el servicio) y al stopper, que suele ser el de finanzas.
3. Publicar contenidos de autoridad pensados para cada perfil y empujarlos con microcampañas de anuncios de unos 10 € al día, segmentadas solo a esa lista.
4. Vigilar triggers, señales públicas de que una empresa está en buen momento para hablar contigo. Su ejemplo: embotelladoras de aceite que abrían nuevas líneas de producción, detectadas con alertas de agentes de IA.
5. Cuando salta un trigger, mensaje específico para esa persona y ese momento.

Con este sistema dice estar en torno a un 45% de respuesta. Y dejó un matiz que nos parece honesto: si tu ciclo de venta es de seis meses, nadie te lo va a acortar a tres. Lo que sí crece es el número de oportunidades que tienes dentro.

Miriam Collado: microaudiencias y datos propios

Miriam pasó de directora de marketing a emprendedora casi por accidente, y su primera mentoría la cobró a 40 €. Su enfoque para vender servicios de alto ticket en LinkedIn se apoya en tres reglas:

• Si vendes B2B, no busques la viralidad. Busca microaudiencias de tu nicho y mide tus publicaciones por leads y ventas, no por impresiones.
• Dos llamadas a la acción en cada publicación. Una para quien ya está listo para comprar y otra para quien todavía no lo está.
• Todo el contenido conectado con tu oferta.

La idea de fondo es no depender del algoritmo: captar el contacto y llevarlo a un canal que controles tú, como una newsletter o YouTube, para ir calentándolo. Habló también de la regla de las 12 horas, el tiempo que alguien suele pasar consumiendo tu contenido antes de comprar. Y de que muchos «problemas de ventas» son en realidad problemas de calentamiento previo.

Marca personal: la fórmula C³ de Omar Molina

Omar, Top Linked en Legal y Finanzas y autor de El poder de la marca personal en el sector legal, se atrevió a resumir la marca personal en una fórmula: C elevado a 3.

• Consciencia. Antes de publicar, saber para quién, para qué y por qué. Es lo que te sujeta cuando dudas.
• Constancia. El post en el que te has dejado la piel y no llega a nadie le pasa a todo el mundo. Las relaciones de confianza piden tiempo y razones para quedarse.
• Coherencia. Que lo que proyectas en LinkedIn se parezca a quien eres en persona. En un evento donde todo el mundo se desvirtualiza, esto se nota rápido.

Cerró cambiando la métrica: no se trata de likes ni seguidores, sino de qué huella dejas en los demás cuando dejes de publicar.

Empresa, liderazgo y lo que no sale en el feed

Las charlas Top Linked tuvieron un tono más personal. Menos tácticas y más aprendizajes de gente que lleva décadas emprendiendo.

José María Cantarero: empieza con lo que tienes

José María, Top Linked en Formación, subió al escenario con la misma Vespa con la que empezó como empresario en 1992, en una oficina de nueve metros cuadrados en Sevilla. De su recorrido nos quedamos con tres consejos:

• Registra tus marcas, y hazlo con especialistas. Son el activo intangible más valioso de una empresa porque te dan control e independencia.
• La perfección no existe. Su primer stand en una feria se montó con una mesa de la oficina y un mantel de casa de su madre. El mercado corrige tus miedos mejor que tú.
• No pierdas la ilusión. Un consejero le dijo una vez que el dinero perdido se recupera, la ilusión perdida no.

Paco Espinosa: delegar para crecer

Paco, Top Linked en Liderazgo, lleva más de 30 años emprendiendo, con más de 25 empresas fundadas y dos crisis duras en 2006 y 2013 que él llama «los másteres más caros de mi vida». Habló de la soledad del empresario y de por qué existen comunidades como la que fundó con Aperi: quien se aísla se debilita.

Su idea más práctica fue sobre el equipo. El que no delega no puede crecer, y puso como ejemplo a la directora de Aperi, que entró hace cinco años en recepción. Y una frase que enlaza con todo lo anterior: si de verdad te interesa algo, la falta de tiempo deja de ser excusa.

José María Baños: del caos a la claridad

José María, Top Linked en Tecnología, dirige un grupo de unas 70 personas y cinco empresas. Su tesis va a contracorriente: el éxito no trae tranquilidad, multiplica el caos. Un problema de corazón en 2013 le obligó a separar lo importante del ruido.

Defendió proteger la energía por encima del tiempo, cuidar a las personas del equipo como algo más que una fuente de rentabilidad y no confundir movimiento con progreso. También lanzó un aviso desde el mundo tech: no todo el mundo quiere convertir una empresa de 30 personas en una de 2 gracias a la IA, y cada uno tiene que decidir cuál es su propósito.

Miguel Alemany: relaciones, no contactos

Volvemos a Miguel porque su despedida dejó más ideas que la de la IA. Tú y tus negocios llegaréis hasta donde lleguen tus relaciones, y una relación empieza cuando el otro deja de ser una oportunidad. Nueve madres no hacen un hijo en un mes, todo tiene su tiempo. Y la que más se comentó a la salida: las personas no fracasan, fracasan los resultados. Una helada arruina una cosecha, pero el agricultor sigue siendo agricultor.

Lo que nos llevamos a CLOSE desde Linked Lunch Granada

Como agencia con un perfil bastante técnico, del Linked Lunch Granada hay ideas que encajan directamente con cómo trabajamos y otras que nos ponen deberes.

• IA en procesos, pero con pruebas y límites. Es lo que hacemos cuando conectamos webs con CRM o ERP y automatizamos tareas. Los casos de Héctor son un buen recordatorio de por qué no ponemos un agente en producción sin probarlo antes con datos reales.
• El contexto como activo. Lo que contaba Mamen aplica igual a una empresa: cuanto mejor documentados estén tus procesos, tus clientes y tus herramientas, más rendimiento le sacas a cualquier IA.
• Medir por oportunidades, no por impresiones. Mar y Miriam coincidían en algo que repetimos mucho a nuestros clientes. El éxito de una campaña B2B se mide en conversaciones y ventas, y para eso hace falta tener bien montada la medición y el CRM desde el principio.
• Datos propios. Captar el contacto y llevarlo a una newsletter o a tu base de datos te quita dependencia del algoritmo. Es justo el tipo de integración entre web, formularios y email marketing que montamos a diario.

Un apunte de honestidad sobre Linked Lunch Granada

El embudo de microcampañas y triggers no es un atajo. Tiene sentido si vendes un servicio o producto de ticket alto con una lista de cuentas clara. Si tu cliente es el consumidor final o vendes a miles de pymes a la vez, probablemente te compense más otra estrategia.

Gracias a la organización de Linked Lunch Granada

Gracias a Adrián Crovetto, Ángela Labrador, Pedro García y Fran Cortés por montar un evento así en Granada, y a Eva Cortés y MagoMigue por llevar el show de Linked Lunch Granada. Nos vemos en la próxima edición.

Y si te has quedado con ganas de aplicar alguna de estas ideas en tu empresa, sobre todo lo de conectar la IA y LinkedIn con tu CRM y tus procesos, hablamos.