Cómo asegurarte de que tus colaboraciones con influencers no se conviertan en un epic fail

Si estás aquí, probablemente estés considerando lanzarte al mundo de las colaboraciones con influencers. Habrás visto vídeos por redes de influencers famosos anunciando productos y quisieras el mismo alcance de público con los tuyos…

Pero antes de que te lances de cabeza, vamos a hablar de algo muy importante: los errores comunes que muchas marcas cometen al trabajar con influencers y cómo puedes evitarlos.

1. Elegir al influencer equivocado

Uno de los errores más grandes en las colaboraciones con influencers es elegir al influencer basado solo en su número de seguidores. Es como elegir pizza solo porque es grande, sin fijarte si es de piña o no (y sabemos que eso puede dividir a las masas).

Lo importante aquí es la relevancia y la resonancia. Asegúrate de que el influencer comparte los valores de tu marca y que su audiencia es realmente la que quieres alcanzar.

La solución: Investiga

Revisa no solo la cantidad de seguidores, sino también el tipo de contenido que el influencer publica, cómo interactúa con su audiencia y, sobre todo, cómo ha sido el rendimiento de colaboraciones previas.

Piensa en esto como el Tinder de las colaboraciones con influencers: quieres deslizar el dedo por alguien que realmente haga clic con tu marca.

Asegúrate también en su engagement, puesto que un número alto de seguidores también puede ser falso. Si un influencer tiene 30.000 seguidores, pero solo tiene 50 likes, ¿no te huele mal? Te dejamos este recurso para hacer una comprobación rápida.

2. No definir los objetivos de las colaboraciones con influencers

Empezar las colaboraciones con influencers sin objetivos claros es como ir de viaje sin un destino. Puede que termines en algún lugar interesante, pero ¿es realmente donde necesitabas ir? Sin objetivos claros, no podrás conseguir seguir tu estrategia como marca.

La solución: Decídete por algo

Antes de empezar tu colaboración, siéntate con tu equipo (y con el influencer, si es posible) para definir qué es exactamente lo que esperas lograr. ¿Es aumentar la conciencia de marca? ¿Incrementar ventas? ¿Mejorar el engagement en tus redes sociales?

Una vez que lo tienes claro, comunícalo claramente para que todos estén en la misma línea y objetivos.

3. Ignorar los aspectos legales y contractuales

Sí, lo sé. Hablar de contratos no es muy divertido… pero es un paso crucial para asegurarte de que ambas partes entiendan sus derechos y obligaciones en colaboraciones con influencers. Ignorar esta parte puede llevar a malentendidos que pueden ser un dolor de cabeza más adelante.

Solución: Elabora un contrato detallado

Asegúrate de tener un contrato que detalle todos los aspectos de la colaboración: entregables, fechas, derechos de uso de contenido, compensación, y más.

4. Falta de compatibilidad entre marca e influencer

Si tienes una marca de embutidos, ¿por qué querrías colaborar con alguien que realiza tutoriales de maquillaje solo porque tiene muchos likes?

Uno de los errores más críticos que puedes cometer es empujar a los influencers a publicar contenido que no se alinea con su estilo. Esto puede hacer que las publicaciones se sientan forzadas, dejando a los seguidores del influencer confundidos y menos propensos a interactuar.

Solución: Ponte en la piel del seguidor

Si tú siguieses a ese influencer, ¿qué te gustaría ver? Siguiendo con el ejemplo de la marca de embutidos, estarías más en consonancia con alguien que hace recetas, o con un nutricionista si quisieras remarcar los beneficios del producto.

5. No considerar colaborar con microinfluencers

Muchas marcas pasan por alto a los microinfluencers porque asumen que menor cantidad de seguidores significa menor impacto. Sin embargo, lo que falta en número, los microinfluencers frecuentemente lo compensan en niveles de engagement y nichos de mercado específicos.

Sus audiencias tienden a ser más comprometidas y leales, a menudo percibiendo recomendaciones más como un consejo de un amigo.

Solución: Valora la calidad sobre la cantidad

Al planificar tus colaboraciones con influencers, considera incluir a los microinfluencers como una parte integral de tu estrategia. Su capacidad para generar conexiones auténticas y de alta calidad con su audiencia puede traducirse en conversiones más efectivas.

Las colaboraciones con influencers pueden ser extremadamente efectivas si se hacen correctamente. Evitar estos errores comunes te ayudará a maximizar el impacto de tus campañas y a construir relaciones duraderas tanto con influencers como con sus audiencias.

¿Listo para hacer que tu próxima colaboración con influencers sea un éxito rotundo?