La promoción de ventas es una herramienta de comunicación muy utilizada por las empresas, y por tanto, tener este cuadro en mente te hace abrir tus posibilidades de fórmulas para realizar promociones diferentes a la competencia.
Kotler la define como «conjunto de herramientas de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular rápidas y/o grandes compras de un producto particular por el consumidor o mercado».
Por tanto, el cuadro siguiente define las técnicas de promoción de ventas orientadas al consumidor:
| Carácter temporal del incentivo | Monetario | No monetario |
| Inmediato | Descuentos inmediatos Cupones instantáneos Cantidad extra de producto |
Muestras Promociones conjuntas Premios inmediatos |
| Diferido | Cupones diferidos Reembolsos |
Premios diferidos Concursos y sorteos Programas de continuidad |
¿Qué experiencia has tenido con alguna técnica comentada en este cuadro?
Vía @ Libro Promoción Ventas, Enrique Bigné Ed. Esic
