¿Qué es el neuromarketing? Los 5 datos más reveladores de esta tecnología

Descubre qué es el neuromarketing y cómo tu forma de comunicar es decisiva para la estimulación del cerebro durante el proceso de compra. ¡Déjate sorprender con estos datos que ayudarán a incrementar tus ventas!

Qué es el neuromarketing

El neuromarketing es una metodología de investigación que pretende conocer el funcionamiento del subconsciente ante estímulos de compra. Esta metodología ayuda a las empresas a testear su forma de comunicar, saber sus puntos fuertes y débiles y sobre todo a optimizar las estrategias.

Algunos beneficios del neuromarketing son:

  • Conocer al consumidor: podremos ver su comportamiento de una forma no intrusiva.
  • Conseguiremos medir datos que no se obtienen a través del marketing tradicional.
  • Datos detallados de todo: podremos ver qué elementos funcionan más, qué respuesta detallada se tiene a cierto estímulo y qué conexiones emocionales se dan.
  • Mucho más precioso al tratarse de una ciencia: será más exacto una resonancia magnética funcional, que observa el comportamiento del cerebro, que por ejemplo el realizar una encuesta, ya que el subconsciente es mucho más difícil de auto-manipular.
  • Ayudará a redefinir y perfeccionar las estrategias de marketing.

5 datos que nos ha revelado el neuromarketing

1. ¡A todo color!

Al igual que pasa con las tipografías, hay mucha psicología tras el uso de colores. Según un estudio, logramos obtener un juicio sobre un producto en tan solo 7 segundos y hasta un 90% podría influir en este el uso del color. Por esto, el color es un factor a tener muy en cuenta a la hora de construir por ejemplo tu imagen corporativa.

Si se anuncia un producto beneficioso para la salud y/o natural será mejor usar un verde a un rojo. Si somos una empresa que quiere busca transmitir alegría y diversión, un amarillo mejor que un gris. Los colores también sirven para destacar diferentes elementos dentro de un anuncio publicitario. Si queremos resaltar que se trata de un producto con unidades limitas o una oferta, aplica por ejemplo el color rojo.

2. Eye tracking

Dentro de lo que es el neuromarketing nos encontramos varias formas de obtención de datos. Una de las técnicas más usadas en neuromarketing es el eye tracking. Con esta tecnología podremos saber los elementos visuales que más llaman la atención al consumidor a través de un análisis del recorrido visual. Se presta atención al movimiento ocular, dilatación de la pupila y parpadeo.

Mapa De Calor Para Saber Qué Es El Neuromarketing

Algunos datos que se han comprobado a través del eye tracking es que lo primero que ve el consumidor y a lo que más atención presta es la figura humana que aparece en un anuncio. De este modo, una empresa de perfume conseguirá que se preste más atención a su publicidad si usa un modelo a si solo apareciese el frasco del producto.

Esta técnica también establece el orden en el que atendemos al contenido. Juega con el tamaño de las letras y el grosor para jerarquizar el contenido y acompañar al usuario a través de este orden visual.

3. Compramos con el corazón

A la hora de tomar un decisión, un 80% de las decisiones de compra se toman a través de las emociones. Para ello, intenta estimular la parte más emotiva y sentimental de tu público. Una buena opción es optar por una narrativa storytelling por sus múltiples beneficios.

4. Elementos sensoriales para una experiencia mejorada

El uso de técnicas como usar olores incrementa la decisión de compra. ¿Alguna vez has pasado por delante de un cine y el olor a palomitas ha hecho que te den ganas de entrar a ver una película? Experiencias sensoriales como esta hacen que el usuario se estimule y tenga más predilección a consumir tu producto o servicio.

Poder tocar el producto e interactuar con él también es un factor que ayuda a la compra hasta en un 50% de las ocasiones.

5. El truco del 9

Según estudios, incluir un 9 en tus precios hace que la percepción sea de uno mucho menor. Tal y como muestran investigaciones, un vestido que cueste 49€ se venderá más que uno que cueste 50€. De igual forma ocurrirá al usar el 9 en los céntimos como 4,99€ en vez de 5€. Usar palabras como «gratis» u «oferta» también captará más rápida la atención del consumidor y que su decisión de compra sea más rápida y directa.

Técnica Del 9 Dentro De Qué Es El Neuromarketing

Ahora que ya sabes qué es el neuromarketing y el poder de tu subconsciente, es hora de aplicarlo a tu estrategia para ofrecer una mejor experiencia al consumidor. ¡Desde Close·marketing te ayudamos a conseguirlo! ¿Qué dato te ha sorprendido más? Te leemos. 🙂

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Conoce a

Álvaro Dallas

Con experiencia en la publicidad, mi pasión reside en el diseño. Mi objetivo es aportar soluciones gráficas e invitar a los clientes a un viaje hacia la creatividad.