La promoción de ventas es una herramienta de comunicación muy utilizada por las empresas, y por tanto, tener este cuadro en mente te hace abrir tus posibilidades de fórmulas para realizar promociones diferentes a la competencia.
Kotler la define como «conjunto de herramientas de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular rápidas y/o grandes compras de un producto particular por el consumidor o mercado».
Por tanto, el cuadro siguiente define las técnicas de promoción de ventas orientadas al consumidor:
| Carácter temporal del incentivo | Monetario | No monetario |
| Inmediato | Descuentos inmediatos Cupones instantáneos Cantidad extra de producto |
Muestras Promociones conjuntas Premios inmediatos |
| Diferido | Cupones diferidos Reembolsos |
Premios diferidos Concursos y sorteos Programas de continuidad |
¿Qué experiencia has tenido con alguna técnica comentada en este cuadro?
Vía @ Libro Promoción Ventas, Enrique Bigné Ed. Esic
Hola! Muy bueno el cuadro, bastante util la verdad, a mi me resulta bastante complicado justamente explicar de una manera sencilla porque algunas decisiones deben ser asi.. aunque hasta ahora me pregunto si el Marketing es mas ciencia o mas creatividad… o pura experiencia…
El marketing casi se ha llegado a considerar una ciencia, por la profundidad que tiene dentro de la Economia.
Aparte de esto, como comentas, el cuadro es una forma muy sencilla de explicar el marketing online.
Buenas tardes muy útil su publicación pero quisiera tener mas acceso a la información ya que tengo un producto difícil de vender.