El anuncio de la lotería, un ejemplo de publicidad exitoso

Se acercan las campañas de Navidad y ya se están llenando los televisores de anuncios que deslumbran nuestros hogares con sus elementos navideños y Papanoeles que traen regalos a todo el mundo.

El anuncio que más viral se hace cada año, es el anuncio de lotería navidad de la campaña de Loterías y Apuestas del Estado, y ya podemos disfrutar de él, ¿todavía no lo has visto?

Es que es uno de los anuncios más esperados del año, por los debates que genera y por los amantes de la publicidad sentimental. Y es que algunos años hemos experimentado la indecisión de ir a comprar un paquete de pañuelos o ir a comprar un décimo de lotería. 

Modelo AIDA en la publicidad

Atención

Atención

Interés

Interés

Deseos

Deseos

Acción

Acción

¿Qué pensarán los creativos que elaboran el anuncio de la lotería? Año tras año, más de una persona seguro se ha planteado esta pregunta, y aunque no somos los encargados de realizar este anuncio, vamos a analizar el trabajo que realizan dichos creativos para superar esta gran responsabilidad criticada y debatida por todos.

En publicidad nos encontramos un modelo llamado AIDA y es que para los que se pasan el día realizando estrategias de marketing es imprescindible conocer qué es lo que puede motivar a los usuarios a comprar un producto determinado.

  • Attention o atención: El usuario identifica el anuncio como tal, por eso, es importante buscar su inquietud, su interés, es hora de llamarle la atención. En el caso de la lotería lo hacen con historias de gente que podría ser nuestros vecinos, nuestros familiares o nosotros mismos.
  • Interest o interés: Tenemos que enganchar en la historia al usuario, ¿cómo lo hacen los creativos publicitarios de la campaña de la lotería de Navidad? Fácil, le dan lo que necesita a nuestros estímulos que generan recuerdos. Ya sabéis, los recuerdos generan reacciones emocionales positivas a los usuarios.
  • Desire o deseos: Te sientes tan identificado con el mensaje y con el anuncio que al final además de ser un producto con el que todos los españoles se emocionan, ya no solo por la emoción sino porque, ¿quién no se ha metido en el papel del personaje protagonista del anuncio? Todos hemos querido ser, esa buena persona que acaba siendo rico de un momento a otro.
  • Action o acción: Nos vamos corriendo a la primera administración de la lotería que nos encontremos…. y que la suerte esté de nuestra parte.

AIDA además de ser una serie de comedia de una cadena televisiva, es en este caso las siglas de las diferentes palabras: Attention, Interest, Desire, Action” diferentes pasos por los que nuestros usuarios pasan cuándo ven un anuncio publicitario.

Es así como los creativos hacen de sus campañas un éxito.

Algunos ejemplos de campañas muy TOP de los últimos años

Llevamos muchos años compartiendo, ilusionándonos y viviendo el día de la lotería como uno de los momentos más emocionantes de nuestro año. Repasemos algunos de los que más se han hablado estos últimos años:

2005: “La suerte está contigo”

¿Os acordáis de Clive Arrindell? Fue el protagonista de muchos de los spots publicitarios de la lotería de Navidad, y fue tan tan protagonista, que pasó a la historia como el “Calvo de la Lotería”, tanto que tuvieron que apartarlo de las pantallas porque se desvinculaba el propósito de estos anuncios: vender décimos de lotería.

2014: “Manuel y su motivo para celebrar”

Estamos frente a uno de los anuncios que más conmovió a nuestro país. En él podíamos ver cómo la gente disfrutaba en un bar donde habían vendido el número ganador de la Lotería de Navidad. Un hombre llamado Manuel, que no tenía dicho número entraba en el local y el camarero le decía que tenía “un motivo para celebrar” y le muestra que le había guardado un décimo.

2015: “El primer anuncio de la lotería animado”

Vemos la historia de Justino, y fue además del primer spot animado en la historia de la Lotería de Navidad uno de los más aplaudidos y premiado de la historia. En el anuncio se fomenta la idea de: “lo mejor del premio es compartirlo”.

2022: “3 spots publicitarios para esta Navidad”

Este año volvemos a los valores de compartir, unión, pero sobre todo de honestidad, dar sin recibir y no aprovecharse de las situaciones que no nos pertenecen, poniendo el foco en las tres Españas: la urbana, la costera y la rural.

Al final el sorteo de la Lotería de Navidad es cómo ellos recalcan en su slogan: “Es un Sorteo Extraordinario lleno de historias extraordinarias”.


¿Cuál es vuestra historia favorita? Cuéntanoslo en comentarios.

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Miguel Jódar

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