Microinfluencers: cuándo ayudan, cuánto pueden pedir y cómo hablarles

El otro día en el gimnasio mi entrenador me preguntó algo que ahora mismo se pregunta muchísima gente que tiene un negocio:

“Vale, ¿pero cómo se hace eso de trabajar con microinfluencers?”

No tenía ni idea de por dónde empezar.

Que a quién se le escribe.
Qué se les ofrece.
Si cobran.
Si aceptan cosas gratis.
Cómo sabes si merece la pena.
Y si de verdad eso trae clientes o es solo postureo de Instagram.

Y la realidad es que hay bastante humo con el tema.

Porque sí, los contrar microinfluencers pueden ayudar mucho a un negocio. Sobre todo a negocios locales como gimnasios, clínicas, restaurantes o marcas pequeñas.

Pero no son una varita mágica.

¿Qué son los microinfluencers?

Los microinfluencers son perfiles en redes sociales con comunidades más pequeñas, pero normalmente más cercanas y más activas.

No hablamos de famosos con millones de seguidores como Illo Juan, Ibai o Lola Lolita.

Hablamos de gente genera confianza real dentro de un nicho concreto.

Y ahí está la clave: el nicho.

Para ese ejemplo, para un gimnasio vale mucho más alguien que habla de entrenamiento, hábitos saludables o fitness en tu ciudad que una cuenta enorme que sube selfies y promociones de cualquier cosa.

¿Por qué los microinfluencers funcionan tan bien?

La gente se cree más la recomendación de alguien “normal” que la de una celebridad haciendo publicidad cada dos días.

Un buen microinfluencer suele tener una comunidad más cercana. Sus seguidores interactúan más, preguntan más y confían más en lo que recomienda.

Y eso, para un negocio local, tiene muchísimo valor.

Especialmente cuando:

• El creador vive en la misma zona
• El contenido encaja con tu negocio
• Y la colaboración parece natural

Porque se nota muchísimo cuándo alguien recomienda un sitio porque realmente le gusta y cuándo simplemente está leyendo un texto que le han pasado.

Cómo contactar con microinfluencers

Aquí viene la parte que más dudas genera.

La mayoría de empresas piensa que trabajar con microinfluencers es algo súper complejo, pero muchas veces empieza con un simple mensaje bien planteado.

Normalmente se les contacta por Instagram, TikTok o email si lo tienen visible. Y no con el típico mensaje copiado de: “Hola, queremos colaborar contigo”

Lo mejor es hablar normal. Explicar quién eres, qué haces y por qué crees que encaja con su contenido. Sin sonar a robot. Sin sonar desesperado tampoco.

¿Qué se les ofrece a cambio?

Depende muchísimo del perfil.

Hay microinfluencers que aceptan colaboraciones a cambio de productos, acceso gratuito o experiencias. Sobre todo cuando el intercambio tiene sentido y el negocio encaja con lo que enseñan en redes.

Pero claro, no todo el mundo trabaja “por algo gratis”… Y es normal.

Algunos perfiles cobran. Otros combinan producto más pago. Y otros directamente seleccionan mucho las marcas con las que colaboran porque no quieren convertir su cuenta en un escaparate de anuncios.

Aquí lo importante es entender que no estás “pagando por una story”. Estás pagando por acceso a una comunidad y por la confianza que esa persona ha construido.

@ninosafaera

♬ sonido original – ninosafaera

El error típico al trabajar con microinfluencers

Pensar que por enviar a dos microinfluencers al negocio ya van a aparecer clientes en masa. Ojalá funcionara así 😅.

Los microinfluencers pueden ayudarte a dar visibilidad, generar confianza y mover gente hacia tu marca. Pero si el resto falla, la colaboración se queda coja.

Porque imagina esto:

La persona ve el vídeo.
Le interesa.
Busca el gimnasio en Google.
Y encuentra:

• redes abandonadas,
• malas reseñas,
• una web lenta,
• fotos antiguas,
• o una ficha de Google sin cuidar.

Ahí se cae todo.

Los microinfluencers ayudan, pero no hacen magia

Los microinfluencers son un recurso más dentro de una estrategia. No la estrategia entera.

Para que un negocio crezca de verdad, hay que trabajar varias patas a la vez:

• redes sociales,
• ficha de Google,
• reseñas,
• contenido,
• web,
• atención al cliente,
• imagen de marca,
• y experiencia real del negocio.

Porque de poco sirve que alguien te recomiende si luego cuando la gente entra en tu perfil parece que llevas desaparecido desde 2022.

Cómo saber si un microinfluencer merece la pena

No todo va de seguidores.

De hecho, muchas veces las cuentas más interesantes ni siquiera son las más grandes.

Hay que mirar cosas como:

• si la gente comenta de verdad,
• si hay interacción real,
• si el contenido encaja contigo,
• si transmite confianza,
• y si su audiencia podría convertirse en cliente.

Porque sí, hay cuentas enormes que venden poco. Y cuentas pequeñas que llenan negocios locales.

Microinfluencers sí, pero con sentido

Trabajar con microinfluencers puede funcionar muy bien cuando la colaboración tiene lógica y el negocio está bien trabajado detrás.

No hace falta perseguir famosos ni gastar miles de euros para empezar.

Muchas veces funciona mejor alguien cercano, creíble y bien conectado con tu nicho que una cuenta gigante promocionando suplementos, zapatillas, criptomonedas y una hamburguesería todo en la misma semana.

Al final, la gente detecta rápido cuándo algo es auténtico y cuándo es publicidad disfrazada.

Y eso vale más que cualquier número de seguidores.

Quiero que me ayudéis a contrar a un microinfluencer