leads cualificados en la red profesional más grande del mundo
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LinkedIn tiene más de 13 millones de usuarios activos en España, la mayoría profesionales, directivos, responsables de compras y decisores empresariales. Es la única red social donde puedes segmentar tu publicidad por cargo, función laboral, sector, tamaño de empresa, años de experiencia y nivel de estudios — y saber que esa segmentación refleja datos reales, no inferencias de comportamiento.
Para empresas B2B que venden servicios o productos a otras empresas, LinkedIn Ads es el canal más preciso para llegar exactamente al perfil que toma la decisión de compra. El coste por clic es más alto que en Meta o Google, pero la calidad del lead suele ser significativamente superior: quien convierte en LinkedIn ya tiene el perfil correcto desde el primer contacto.
En Close gestionamos campañas de LinkedIn Ads para empresas B2B con integración directa con el CRM. Cuando un lead rellena un formulario en LinkedIn, llega automáticamente al sistema de gestión de la empresa — sin que nadie tenga que copiarlo a mano.
¿por qué linkedin ads para b2b?
LinkedIn no es el canal más barato. Los CPCs pueden estar entre 5 y 15 €, y el presupuesto mínimo útil está por encima del de otras plataformas. Pero hay razones concretas por las que muchas empresas B2B lo eligen como canal principal de captación:
La segmentación es única. En LinkedIn puedes llegar específicamente a «directores de operaciones de empresas de entre 50 y 500 empleados del sector manufacturero en España». Eso es imposible con esa precisión en ninguna otra plataforma publicitaria.
Los datos de perfil son fiables. En Meta se infiere el cargo o el sector a partir del comportamiento. En LinkedIn el usuario lo ha introducido directamente en su perfil porque le interesa que se vea. La segmentación es más cara pero mucho más precisa.
El contexto es profesional. Un usuario que ve un anuncio en LinkedIn está en modo profesional — está pensando en su trabajo, en su empresa, en sus retos del día. La receptividad a propuestas de negocio es mayor que en redes de ocio.
Los Lead Gen Forms reducen la fricción al máximo. Los formularios de captación nativos de LinkedIn se rellenan con los datos del perfil del usuario en un solo clic, sin salir de la app. Las tasas de conversión son entre 2 y 4 veces mayores que con tráfico a landing page externa.
formatos de campaña que gestionamos
Sponsored Content
Publicaciones promocionadas que aparecen en el feed de LinkedIn. El formato más versátil: imagen, vídeo, carrusel o documento descargable. Funciona tanto para notoriedad de marca como para generación de leads.
Los mejores resultados en Sponsored Content se consiguen con contenido que da valor antes de pedir nada: una guía descargable, un caso de éxito, datos del sector, un webinar. El usuario hace clic porque le interesa el contenido, no porque quiera comprar.
Lead Gen Forms
Formularios nativos de LinkedIn que se abren directamente en la app cuando el usuario hace clic en el anuncio. Los datos del perfil se rellenan automáticamente — el usuario solo tiene que confirmar y enviar.
Es el formato con mayor tasa de conversión de LinkedIn para captación de leads. La configuración de la integración con el CRM es lo que marca la diferencia entre un lead que llega en tiempo real al equipo de ventas y uno que queda en el panel de LinkedIn sin que nadie lo trabaje.
Message Ads (InMail)
Mensajes que llegan directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn del usuario objetivo. Solo se entregan cuando el usuario está activo en la plataforma, lo que aumenta la tasa de apertura. Útil para invitaciones a eventos, propuestas directas de valor y contacto con perfiles muy específicos.
Hay que usarlos con moderación y con mensajes muy personalizados — un InMail genérico comercial tiene tasas de respuesta muy bajas y puede dañar la percepción de la marca.
Text Ads y Dynamic Ads
Anuncios de texto en la columna lateral de LinkedIn, con menor coste por impresión pero también menor visibilidad. Los Dynamic Ads personalizan automáticamente el anuncio con el nombre y la foto del usuario. Útiles para campañas de reconocimiento de marca con presupuesto más ajustado.
Video Ads
Vídeos promocionados en el feed. Funcionan especialmente bien para demos de producto, testimonios de clientes B2B y contenido de liderazgo de pensamiento del equipo directivo. El autoplay en silencio hace que los primeros 3 segundos sean críticos.
sectores donde linkedin ads tiene más impacto
Software B2B y SaaS
Llegar a los responsables técnicos o de compras que evalúan herramientas. Segmentación por cargo (CTO, IT Manager, responsable de sistemas) y tamaño de empresa.
Consultoría y servicios profesionales
Posicionamiento de marca entre potenciales clientes corporativos. Los documentos descargables (whitepapers, guías sectoriales) funcionan especialmente bien.
Formación corporativa
Captación de responsables de RRHH y formación para programas de formación para equipos. Segmentación por función (Human Resources) y tamaño de empresa.
Fintech, legaltech y servicios financieros
Donde el decisor de compra es un perfil muy específico (CFO, director financiero, responsable de cumplimiento) que es fácil de alcanzar en LinkedIn.
Industria y manufactura
Para empresas que venden maquinaria, componentes o servicios a responsables de producción, compras o mantenimiento de empresas industriales.
Inmobiliario corporativo y coworking
Captación de empresas para espacios de oficina, naves industriales o servicios de facility management.
integración linkedin ads + crm
Este es el punto donde Close se diferencia de la mayoría de agencias que gestionan LinkedIn Ads.
Un lead que rellena un Lead Gen Form en LinkedIn se queda en el panel de Campaign Manager de LinkedIn. Alguien tiene que entrar, descargarlo en Excel y pasarlo manualmente al CRM. Si eso no ocurre en las primeras horas, el lead se enfría.
En Close configuramos la integración directa entre LinkedIn Lead Gen Forms y el CRM del cliente — Clientify, HubSpot, ActiveCampaign o cualquier otro mediante Zapier o conexión nativa. El lead entra en tiempo real en el CRM, se clasifica automáticamente y se dispara la secuencia de seguimiento que corresponda.
Como también desarrollamos la web y gestionamos el CRM, esa integración técnica no requiere un tercer proveedor.
proceso de trabajo
1.
Análisis del perfil de cliente ideal y del mercado en LinkedIn
Antes de configurar nada, definimos con precisión a quién queremos llegar: cargo, sector, tamaño de empresa, países. Y analizamos qué está haciendo la competencia en LinkedIn para identificar los ángulos de diferenciación.
4.
Creación de creatividades
Textos, imágenes, carruseles y vídeos adaptados al tono profesional de LinkedIn y al perfil del público objetivo. En LinkedIn, el contenido que da valor antes de pedir convierte mejor que los anuncios puramente comerciales.
2.
Configuración técnica del LinkedIn Insight Tag
El equivalente al Pixel de Meta. Permite hacer seguimiento de conversiones en la web y construir audiencias de remarketing de visitantes. Imprescindible antes de lanzar cualquier campaña.
5.
Lanzamiento y período de aprendizaje
Monitorización diaria durante las primeras semanas para detectar rápidamente qué segmentaciones y creatividades tienen mejor rendimiento.
3.
Estructura y configuración de campañas
Definición de los objetivos por campaña, formatos, presupuestos y segmentaciones. Configuración de los Lead Gen Forms con los campos necesarios e integración con el CRM.
6.
Optimización continua e informes
Ajuste de pujas, rotación de creatividades, pruebas A/B de audiencias y mensajes. Informe mensual con CPL (coste por lead), calidad de los leads generados y ROAS estimado..
preguntas frecuentes (faq)
LinkedIn Ads tiene los CPCs más altos del mercado de publicidad digital — entre 5 y 15 € por clic dependiendo del sector y la segmentación. Eso se traduce en que el presupuesto mínimo útil está entre 800 y 1.500 €/mes de inversión publicitaria. Por debajo de eso, los datos son insuficientes para optimizar. El fee de gestión depende del alcance del proyecto.
Porque los datos de segmentación son más precisos y el contexto es profesional. En LinkedIn estás pagando por llegar específicamente al director de compras de una empresa mediana del sector industrial — un perfil que en Google o Meta costaría mucho más encontrar, si es que se puede encontrar con esa precisión.
Para empresas B2B que venden a otras empresas, especialmente si el ticket medio es alto y el ciclo de venta es largo. Consultoría, software empresarial, formación corporativa, servicios financieros, sector industrial. No recomendamos LinkedIn Ads para B2C de consumo general, hostelería local o ecommerce de ticket bajo — el coste por conversión sería difícilmente rentable.
Son formularios nativos de LinkedIn que se rellenan con los datos del perfil del usuario con un solo clic, sin salir de la app. Las tasas de conversión son 2-4 veces mayores que con tráfico a landing page externa. Es el formato más eficiente de LinkedIn Ads para captación de leads cualificados.
Si la integración está bien configurada, sí. Conectamos LinkedIn Lead Gen Forms con el CRM del cliente (Clientify, HubSpot, ActiveCampaign) para que los leads lleguen en tiempo real al sistema de gestión, sin intervención manual. Esa integración es parte del servicio.
Un mínimo de 800-1.000 €/mes de inversión publicitaria para que las campañas tengan suficientes datos para optimizar. Con menos presupuesto los resultados son muy lentos. Para sectores con CPCs más altos (legal, fintech, tecnología enterprise), el presupuesto mínimo útil sube.
Sí. Para muchas empresas B2B la estrategia óptima combina LinkedIn Ads (para llegar al decisor correcto) con Google Ads (para capturar la intención de búsqueda activa) y retargeting en Meta (para acompañar al lead en todo el proceso). Gestionar los tres canales con el mismo equipo permite coordinar mensajes y presupuestos de forma coherente.
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