Tipos de promociones de ventas orientadas al consumidor

La promoción de ventas es una herramienta de comunicación muy utilizada por las empresas, y por tanto, tener este cuadro en mente te hace abrir tus posibilidades de fórmulas para realizar promociones diferentes a la competencia.

Kotler la define como «conjunto de herramientas de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular rápidas y/o grandes compras de un producto particular por el consumidor o mercado».

Por tanto, el cuadro siguiente define las técnicas de promoción de ventas orientadas al consumidor:

Carácter temporal del incentivo Monetario No monetario
Inmediato Descuentos inmediatos
Cupones instantáneos
Cantidad extra de producto
Muestras
Promociones conjuntas
Premios inmediatos
Diferido Cupones diferidos
Reembolsos
Premios diferidos
Concursos y sorteos
Programas de continuidad

¿Qué experiencia has tenido con alguna técnica comentada en este cuadro?

Vía @ Libro Promoción Ventas, Enrique Bigné Ed. Esic

3 comentarios en «Tipos de promociones de ventas orientadas al consumidor»

  1. Hola! Muy bueno el cuadro, bastante util la verdad, a mi me resulta bastante complicado justamente explicar de una manera sencilla porque algunas decisiones deben ser asi.. aunque hasta ahora me pregunto si el Marketing es mas ciencia o mas creatividad… o pura experiencia…

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    • El marketing casi se ha llegado a considerar una ciencia, por la profundidad que tiene dentro de la Economia.

      Aparte de esto, como comentas, el cuadro es una forma muy sencilla de explicar el marketing online.

      Responder

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David

Especialista en Marketing y Marketing en Internet, desarrolla su trabajo ayudando a las empresas a conseguir negocios en Internet.

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