Cómo usar el podcast en una estrategia de inbound marketing

El inbound marketing permite que emprendedores y negocios utilicen distintas estrategias que le permitirán llegar al cliente, brindarle soluciones, entender sus necesidades y llevarlos al sitio web para dar a conocer la marca, sin que sea a través de publicidad forzada.

Gracias a estas estrategias y a todas las herramientas que se apliquen para brindar dichas soluciones, se podrán lograr resultados como conexión y confianza con los clientes o los usuarios. Por último, entre las ventajas que se obtienen al aplicar estas estrategias, es el valor agregado que se aporta a la marca a través del contenido, en el cual se integra la propuesta del podcast.

El contenido de audio es tendencia actualmente y, en este marco, podcast es una herramienta que puede implementarse perfectamente como una estrategia de marketing para tu proyecto. Existen muchas plataformas, alojamientos y aplicaciones con los que puedes producirlos sin mucho presupuesto.

Empezar no es complicado, pero sí necesitas estar seguro de ofrecer contenido de calidad y de manera más o menos regular, pues este contenido será representante de tu marca. Puedes encontrar más información sobre los puntos básicos de la creación de podcast en este artículo.

Ahora te contamos las distintas formas en que puedes usar tu podcast para diferenciarte de tus competidores, acercarte a tus clientes y expandir y consolidar tu red de contactos.

Destaca en tu mercado sobre toda la competencia

El podcast como contenido de valor te permitirá destacar entre toda la competencia, pues es algo relativamente novedoso en el mercado, y no todos cuentan con un espacio de este tipo. Además, no requiere de grandes presupuestos ni conocimientos especializados en técnica de sonido, por lo que comenzar es sencillo.

Sé referente y original

Crear un podcast que otorgue a tu clientes la solución de sus problemas y necesidades te permitirá ganar un lugar como referente. Asimismo, aquellos que se capten a través del podcast (ya sea porque te descubrieron en una aplicación de podcast o gracias al boca en boca, que es importante en este nicho) podrán ser convertidos en clientes sin necesidad de llenar tu sitio web con propuestas de ventas directas que no funcionan como estrategia hoy en día.

Los blogs siguen estando vigentes, pero el podcast tiene algunas ventajas respecto al blog cuando se trata de su función para marketing de contenidos. Por un lado, la competencia entre los blogs es mucho más reñida. Por otro lado, el podcast te permite comunicar más y de una manera más cercana, porque los oyentes escuchan una media de 20 minutos, pero usualmente también programas mucho más largos. Además de seguir con tu blog, el podcast te dará un toque de originalidad (hay muchos menos podcasts que blogs, sea cual sea el nicho) y podrás cautivar a muchas más personas, que no necesitarán un tiempo específico para escucharlo, sino que podrán conectarse contigo cuando estén en el de camino, haciendo compras, y hasta cocinando.

Fidelización de tus clientes

El podcast te brinda la posibilidad de acercarte a tu audiencia por un tiempo más o menos extenso, de manera recurrente e íntima.  Te volverás parte de su rutina y, al atender las necesidades y resolver distintos retos presentados en una materia determinada para tus oyentes, lograrás fidelizar a la audiencia que te acompaña. El podcast es ideal para crear conexiones de manera efectiva entre la marca y las personas que acompañan el programa.

Expande tu red de contactos e influencia

El Podcast es además una oportunidad perfecta para ponerte en contacto con personas a las que será difícil acercarte de otro modo. Siempre puedes llamar a referentes en determinadas materias para hacerles una entrevista o incluso puedes convocar a potenciales clientes para ello. Desde ya, esto siempre va a depender de la audiencia que te siga y los temas del programa, pues la calidad y relevancia del contenido son prioritarios.

Además, la participación de un referente de la industria en tu podcast muy probablemente te dará acceso a su comunidad de seguidores, porque él o ella compartirán tu podcast en sus redes sociales. Por otro lado, tu participación en otros podcasts también funciona para llegar a personas que antes no te conocían.

Un ejemplo de éxito sobre la propuesta de podcast como estrategia de inbound marketing para un nicho muy específico, es la del podcast Viajando despacio, de Rutas Pangea. Esta empresa de ciclismo logró posicionarse como expertos en su mercado gracias a que comenzaron a hacer podcasting.

En su programa, dan información sobre senderos de todo el mundo para recorrer en bicicleta, además de lo que se necesita para comenzar con estas aventuras, también integran historias y narraciones de ciclistas y viajeros que se dedican a estos recorridos.

Gracias a estos relatos y entrevistas, la empresa Rutas Pangea se ha convertido en uno de los mejores casos para destacar los beneficios de incluir el podcast a cualquier marca. Siempre adaptando los temas a tocar en cada episodio al mercado y público objetivo en el que uno desea darse a conocer.

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