La guía de la página de aterrizaje: Cómo promocionar tu producto en una página web

Al principio, todas las páginas web eran páginas de aterrizaje, simplemente se trataba de una página web que proporcionaba enlaces a otras páginas en el mismo servidor o en Internet. A lo que hoy le llamamos páginas de aterrizaje es muy parecido, solo que ahora incluyen imágenes y vídeos, formas de contacto y botones para suscribirse, widgets y elementos para compartir en redes sociales.

En lugar de una docena o miles de páginas compitiendo por tu atención, una landing page (página de aterrizaje) presenta solo un mensaje principal. Este es el mejor camino para lanzar y promover tu nueva idea, capturando y rastreando tus mejores oportunidades de comercialización proporcionando el camino más directo a tus contactos, y lo contacten. Es por eso por lo que necesitas una página de aterrizaje para lanzar tu nuevo producto.

¿Qué son las páginas de aterrizaje?

Bien, las páginas de aterrizaje son con frecuencia definidas por el diccionario de Oxford como «la propia pagina web de inicio» o por Wikipedia como «una simple página web que aparece al hacer clic en un resultado obtenido tras una búsqueda». Esto hace pensar que si tienes una página web, tienes una página de aterrizaje.

Pero no es así exactamente. Las páginas de aterrizaje son  páginas webs individuales diseñadas para promover un producto o servicio y conseguir captar que los interesados realicen una acción concreta. Cuentan con estadísticas y analíticas para conocer el rendimiento de la página.

Imagina que estás promocionando un libro de cocina para toda la gente a quien le encanta la pasta. Una página de aterrizaje podría ser perfecta para centrar nuestro marketing en los amantes de los tallarines. Podría incluir detalles del libro que se enfoquen en los tallarines, o quizás con una simple receta de tallarines, o un vídeo que muestre técnicas para cocinar los tallarines. Y lo más importante, incluiría un formulario donde la gente pudiera suscribirse para conocer cuándo se lanzará el libro. Esas personas son tus clientes potenciales, gente que está interesada en la pasta y en tu libro de cocina, siendo muy probable que compren su libro cuando reciban el correo electrónico informándole que el libro ya está disponible.

Tu sitio web principal puede hacerlo, pero una landing page diseñada a medida podría hacerlo mucho mejor, ya que solo se trata de una página centrada en un único mensaje.

Y podrías repetir eso para darte a conocer en otras audiencias. Puedes decir también que tu libro de cocina incluye recetas de ensaladas. De este modo puedes hacer otra página de aterrizaje para los amantes de los vegetales, completada con una simple receta de ensalada y un esquema de color verde.

Esta es una de las mejores cosas de las páginas de aterrizaje. Como dice Moz, son «una página que enfoca la información dirigida a un usuario en particular». Puedes personalizar tu página de aterrizaje para enfocarte en una audiencia y vender directamente con ellas.

Por qué crear landing pages

En virtud de su enfoque, las páginas de aterrizaje traen numerosos beneficios:

Enfoque

La principal razón de crear una simple página para promocionar tu producto o servicio a una audiencia específica. Cuando orientas tu página a un producto, es fácil recortar las cosas que de otra manera distraerían de lo que más interesa a tu público. Tu empresa puede hacer docenas de cosas, pero en esta página, en este lugar, quieres que la gente se enfoque en una única cosa.

Rapidez

Para un alcance pequeño con un objetivo determinado, es mucho más rápido crear una página de aterrizaje que crear una página web completa. La mayoría de los CMS cuentan con plantillas para la creación rápida de landing pages. Puedes crear una página de aterrizaje en 5 minutos si tienes todo el contenido preparado con anterioridad. Esta es la forma más rápida y sencilla de comenzar a conseguir oportunidades.

Flexibilidad

Además de vender un producto o servicio a tu público objetivo, las páginas de destino pueden también ayudar a suscribirse a eventos, ganar nuevos suscriptores para poder enviar tus newsletter y conseguir gente que descargue tu aplicación. O cualquier otra cosa que quieres que hagan los visitantes. Puedes incluso conseguir feedback de los usuarios para validar una idea.

Optimización y personalización

¿Quieres marcar la diferencia personalizando la interfaz de toda tu página web? Eso tomaría mucho tiempo de trabajo. Si creas una página de aterrizaje, puedes adaptarla posteriormente según cada objetivo. Puede ser muy interesante copiar una página landing page, haciendo los cambios que tu deseas y pudiendo publicarla en el momento. Después, puedes usar la prueba A / B para hacer pequeños cambios como poder poner el color del botón de suscripción en rojo y luego en otra en verde y ver mediante estadísticas cuál es la mejor de las dos opciones teniendo en cuenta las reacciones de los usuarios.

Buscar

Anuncios y el boca a boca son geniales, pero difícilmente la gente descubrirá tu producto si no saben que existe. Ellos buscarán recetas de pasta en el buscador y tu página aparecerá en la parte superior. Con una página enfocada a la palabra clave, tienes la oportunidad de ser el resultado top en la búsquedas de Google. Eso se debe a que no hay nada más en la página web.

Una landing page es imprescindible para ofrecer a los usuarios exactamente lo que esperan encontrar.

Fuente: Blog de Zapier